前回（4月30日）のお打ち合わせを踏まえまして、本日は三浦工業様の現場に最も刺さる導入ポイントと、社内でご説明いただける具体的な進め方を、改めてお伝えさせていただきます。
4月新設のマーケティング課の立ち上げ責任者として、現状の営業課題に対する打ち手を一から組み立てるお立場で、特に印象的だった3点を整理させていただきました。
AI 導入の多くは「ChatGPT でメール作成」のように1工程だけを置き換える「点」の自動化に留まり、前後の手作業が残ったまま現場が疲弊するケースが多発しております。弊社が提唱するのは、業務の起点から終点までを一気通貫で自動化する「線」の自動化でございます。
ツール同士の「間」に AI ワークフロー層を追加するだけで、基幹システムの改修・新規 SaaS 契約は不要でございます。
📍 推奨訪問順（移動最適化済 / 38km）
i. 09:00 株式会社 伊予製粉
ii. 10:45 道後温泉ホテル椿
iii. 12:30 県立中央病院 ほか
[i. 株式会社 伊予製粉] 商機度：高
納入機器：EQ-1500 (2018) / SQ-500 (2014)
※ SQ-500 更新時期接近
前回点検：2026/02/12 給水ポンプ異音
最新ニュース：04/20 工場拡張プレス
→ 蒸気需要増の可能性
💡 AI推奨トーク：
拡張ニュース起点で SQ-500 更新提案
＋ 第二工場用追加見積もり打診
Outlook カレンダー上の訪問アポ終了をトリガーに、6つの後処理が並列で自動実行されます。事務作業 90分相当が、8.3秒で完了いたします。
| Process | 内容 | 削減目安 |
|---|---|---|
| i. 議事録 自動生成 | 商談録音から要点・決定事項・課題を構造化。三浦工業様独自項目（機種・部品・工事日程）でテンプレ化。 | 25 分 |
| ii. 日報 Excel 自動転記 | 既存の日報 Excel シート（フォーマット維持）に自動で行追加。 | 10 分 |
| iii. 見積依頼 自動下書き | 商談中に出た部品・機種を抽出し、見積もり下書きを生成。 | 30 分 |
| iv. 次アクション登録 | 「現地調査5/22」「工事課に9月キャパ確認」等を Outlook・Teams へ自動登録。 | 10 分 |
| v. 商談スコアリング | 独自評価軸で採点、改善ポイントとトップセールス事例を提示。属人化解消の最初の一歩。 | 15 分 |
| vi. 顧客フォローメール | 議事録に基づくお礼メールを自動下書き。確認・ワンクリック送信。 | 10 分 |
三浦工業様の既存の部品ナンバリング体系を最大限に活用いたします。商談中の発言を構造化し、過去の類似案件・既存の見積もりロジックを参照して、AI が見積もり下書きまで完了いたします。
ご提案イメージを実際に体感いただけるよう、松山支店の営業マン（仮名：田中様）の1日をモデルにしたデモアプリケーションをご用意しております。
前提：1拠点平均6名／日次訪問4件→6件、事務作業 3.5h→0.5h、稼働日20日/月。
大企業様ほどツール導入の摩擦は大きく、年齢層が高い現場ほどAIアレルギーが出やすいことを前提に、3フェーズで段階的に進めることを強くお勧めしております。
| Phase | 期間 | 対象 | 狙い |
|---|---|---|---|
| Phase 1 PoCRecommended |
0〜2ヶ月 | 松山支店 × 営業1〜2名 × 朝の訪問ブリーフ AI 1本 |
社内説明用の小さな成功体験を最短で作る。中西様が経営層・営業企画に「松山支店の田中さんがこうなった」という具体事例で語れる状態を目指します。 |
| Phase 2 拠点展開 |
3〜6ヶ月 | 松山支店 全営業（約20名） ＋ 追加3ワークフロー |
運用ガイド整備、横展開のための型化。次フェーズに向けた標準ワークフローの確立。 |
| Phase 3 全社展開 |
6ヶ月〜 | 全94拠点へ標準ワークフロー 展開＋営業ノウハウDB化 |
属人化解消の本格化、内製人材育成（伴走型）。マーケティング課が将来的に内製できる体制まで支援。 |
本資料は中西様の社内説明用ドラフトとしてご活用いただけます。本日のお打ち合わせでは、以下を一緒に詰めさせてください。
本日は貴重なお時間を頂戴し、誠にありがとうございます。
三浦工業様のマーケティング課立ち上げ初年度を、最短で成果に結びつけられるよう、業務理解から内製化までを伴走型でご支援させていただきます。
ご不明な点・ご懸念事項がございましたら、遠慮なくお申し付けください。